Carros mais vendidos no Brasil em 2022

Primeiramente vamos falar da diferença de duas estratégias de vendas de automóveis: as vendas diretas e as vendas varejo.

A venda automotiva direta é um modelo de vendas onde o fabricante vende seus veículos diretamente ao consumidor, sem a intermediação de vendedores ou concessionárias. Neste modelo, as compras podem ser feitas online, por telefone ou através de uma rede de showrooms.

Já a venda no varejo é o modelo tradicional, onde o fabricante vende seus veículos a concessionários, que, por sua vez, vendem aos consumidores finais. Neste modelo, os compradores costumam visitar um showroom para ver os veículos disponíveis, experimentá-los e comprá-los.

Em geral, a venda direta é vista como uma maneira mais eficiente e conveniente para o fabricante controlar o preço e a distribuição de seus veículos, enquanto a venda no varejo oferece aos compradores a conveniência de ver e experimentar vários modelos antes de comprar, além de permitir a negociação de preço com a concessionária. Cada modelo tem suas próprias vantagens e segurança, e a escolha depende das medidas e necessidades específicas de cada fabricante e comprador.

Segundo dados da Fenabrave, em 2022 as vendas diretas representaram quase metade do mercado de automóveis de passageiros e veículos comerciais leves, com uma participação de 49,5%.

As classificações do segmento mostram diferenças nos cálculos por modo de operação, às vezes significativas, tanto para os modelos como para as marcas mais vendidas no país. Em ambos os casos, o debate é feroz, e geralmente as diferenças quantitativas são muito próximas.

Se observarmos o segmento de automóveis de passageiros de janeiro a dezembro, o Hyundai HB20 lidera com 58.982 vendas diretas, seguido pelo Volkswagen Gol (55.513), Jeep Compass (48.578), Fiat Moby (48.014) e Fiat Argo (39.938). Já as vendas no varejo, para o consumidor final, o quadro é bem diferente. Os modelos mais vendidos são o Chevrolet Onyx, com 58.083 vendas em 2022, Hyundai Creta com 56.493, Chevrolet Tracker 47.471, Volkswagen T-Cross 42.002 e Onyx Plus com 39.060 emplacamentos.

Alguns modelos, como o Gol e o Compass, estão entre os três primeiros em termos de demanda no atacado, porém não chegam nem aos dez primeiros em termos de demanda no varejo, e vice-versa. Apesar de não estar entre os dez primeiros em termos de vendas diretas, o Hyundai Creta é o segundo modelo mais vendido entre os consumidores comuns.

Existem também outras posições no setor de comerciais leve. No segmento de venda direta, as cinco primeiras posições são: Fiat Strada, Fiat Toro, Volkswagen Saveiro, Chevrolet S10 e Fiat Fiorino. Em termos de vendas no varejo, a Strada mantém sua liderança, mas a Toyota Hilux, Fiat Toro, Ford Ranger e Mitsubishi L200 estão logo atrás.

Não há dúvida de que as vendas diretas determinam a classificação geral da marca. A Fiat é líder tanto em vendas no atacado quanto no varejo, e está entre as dez marcas mais vendidas internamente. Em termos de vendas diretas, Volkswagen é o segundo, GM o terceiro,Jeep o quarto e Hyundai o quinto. Em termos de vendas no varejo, as marcas mais populares foram Fiat, GM, Toyota, Volkswagen, Hyundai e Renault, nessa ordem.

Já a venda no varejo automotivo é o modelo tradicional, onde o fabricante vende seus veículos a concessionários, que por sua vez vendem aos consumidores finais. Neste modelo, os compradores costumam visitar um showroom para ver os veículos disponíveis, experimentá-los e comprá-los.

Em geral, a venda direta é vista como uma maneira mais eficiente e conveniente para o fabricante controlar o preço e a distribuição de seus veículos, enquanto a venda no varejo oferece aos compradores a conveniência de ver e experimentar vários modelos antes de comprar, além de permitir a negociação de preço com o concessionário. Cada modelo tem suas próprias vantagens e segurança, e a escolha depende das medidas e necessidades específicas de cada fabricante e comprador.

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